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| 赴上海、苏南盐业公司学习考察体会 | |||||
作者：付代智 文章来源：大足盐业分公司 点击数： 更新时间：2006-10-16  |
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一、扎实有效的推进企业双贯标工作，是强化企业基础管理，提升企业形象的手段之一 推进企业双贯标工作是组织发展的需要，是以顾客满意度为基本要求，是提高企业管理水平，树立良好形象的有效措施，也是盐业进入市场参与竞争的必要手段之一。听了上海的ISO9001：2000质量管理体系的介绍，他的实质就是动态循环，具有可追诉性，可以查到原材料的来源，能够转移风险，降低成本，促进企业的发展。我认为上海盐业公司的双贯标工作经验可以借鉴，总公司要成立专门组织有计划有步骤的抓好落实，但更要结合重庆的实际。推行双贯标是一个使企业管理水平不断提升的过程，而不仅仅是一两项达标或认证的工作，他是一个系统工程，要对我们重庆的现有企业管理制度及流程进行全面梳理，从而使双贯标工作真正扎实有效，提升重庆盐业的管理水平和企业形象。 二、改革促进了上海盐业的发展，队伍精干，效益突出 上海盐业公司户籍人口1300万，流动人口500万，实际供应人口1800万左右，实现各类盐产品销售25.7万吨，人均销量1800余吨，劳动生产率很高。仅设四个批发部、浦东分公司及闵行配送中心6家分支机构，在岗员工230余人（从事主业盐产品销售的140余人，从事非盐产业的90余人），闵行配送中心8万吨吞吐量，目前只有9人。 1、上海盐业通过实施流通体制、终端控制和加快信息化等三位一体的改革；目标明确，瞄准低成本和高成本；还通过“三补”（以小补大、以下补上、以外补内）、“四做”（作精、做专、做实、做强）等具体措施，把“网络配送”作为上海盐业核心竞争力加强培育，大力控制终端市场，较好的提高了企业经济效益。 2、 苏南盐业公司成立于2003年，是苏州、无锡、常州重组形成的，是江苏省内第一家跨行政区划设立的盐业公司，下有12个分公司，员工340多人。供应人口2400万，年销售量41万吨，营业额3.75亿元，年利润4200万元。实行一级核算，两级经销的经营模式，净资产3.2亿元。参观的张虞配送中心负责张家港和常熟两市食用盐、工业用盐和其他用盐以及味精、饮料等非盐产品的加工、配送业务，年吞吐量7万余吨，员工却只有9人。 苏南盐业公司人员少，机械化程度高，集配送为一体，也是我们这次参观中的精华。我们看到了非盐产品的配送和销售，如味精、纯碱、元明粉、百事可乐等。去年销售味精500吨，今年已达1000吨；今年非盐销售已达2万多吨。他们拓展非盐销售的经验值得我们学习和借鉴。 三、以终端为抓手、强化市场营销观念 一直以来，盐业有专营政策的保护，习惯于任务按计划，缺乏市场竞争意识。在市场经济逐渐成熟的今天我们的很多工作环节都发生了变化，许多工作流程已不适应发展的要求。上海盐业提出把市场的最后一公里控制在自己手里，江苏盐业树立终端为王的观念，提出贴近终端，扩大直配直送，与市场紧密连接。加大营销流程再造，建立新型营销网络，掌握终端网络，也是我们重庆盐业值得学习和借鉴的。上海盐业公司推行的是瞄准“低成本、高效益”目标进行企业的运作。操作上实行“三补四做”。“以小补大”，主要是调整盐的品种结构，以满足不同层次消费者的需求从而增加企业效益。上海盐业“以下补上”，削弱二级批发商，大力控制终端市场。苏南公司中心城区全部实现直批直送；农村地区发展、规范特许经销商，进行连锁加盟改造，并逐步探索资本合作方式，牢牢控制掌握终端资源的做法都给我们提供了很好的借鉴模式。“以外补内”，积极开展非盐产品的拓展工作，保证在盐业政策放开后企业经济效益不会受到影响。上海虽然在非盐拓展方面取得了一定的成绩，我们在非盐产品拓展上应加大对市场的分析、调查力度，结合非盐品种的全面拓展，实施更为有效的营销策略和营销手段，我们可以结合重庆盐业的实际，可以先做市场，先做产品销售，作到一定规模之后再求发展，以稳妥的方式推进非盐产品的拓展工作。 |
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