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  [组图]晏仲华介绍的苏盐现代化建设打算 顶 热 荐  ★★★★★ 【字体：小 大】
明确目标，突出重点，加强推进江苏食盐流通现代化建设
晏仲华介绍的苏盐现代化建设打算
作者：晏仲华    文章来源：江苏盐业    点击数：    更新时间：2006-11-21    
 

 

江苏省盐业集团公司总经理  晏仲华

   

今年是实施十一五规划的开局之年，根据国家发改委和中盐总公司关于推进食盐流通现代化的文件精神，我省进一步统一思想认识、明确目标任务、突出工作重点，全面启动“十一五”流通再造战略，加快推进全省食盐流通现代化建设，为做大做强江苏盐业打好坚实基础。

我省食盐流通现代化建设总体目标是：在“十一五”期间逐步构建现代化的食盐流通体系，实现配送集约化、经营连锁化、管理信息化、组织机构扁平化、品牌价值最大化，全面提高江苏盐业的核心竞争力；到十一五期末全省批发企业销售收入达15.34亿元，利润总额达2.35亿元，分别比2005末增长50％和翻一番，为做大做强江苏盐业作出新的贡献。

在实施过程中将分两步走．第一步到2007年底通过制度创新和资源整合，提高流通管理水平和服务水平，建成一批设施齐备、管理现代、具有较强竞争力的现代化配送中心，构建高效畅通的现代物流配进体系，集约便利的营销网络服务体系和新型现代的信息网络体系，实现食盐批发经营模式向连锁经营方式转变，食盐批发流通格局向统一开放的大市场大流通转变，提升企业品牌价值，基本实现我省食盐流通现代化。第二步，到2010年全面提升我们的管理水平，使流通观念、流通制度、流通组织、流通方式、流通技术和流通人才六个方面达到现代化水平，实现食盐流通“五化”目标，并利用物流

仓储配送平台和运营体系，建立以盐为主业，提供相关产品的物流仓储配送服务，提高营销网络增值能力，全面实现我省食盐流通现代化。

一、健全物流配送体系，整合和优化食盐供应链

物流配送体系是流通现代化的主要内容配送中心是流通配送体系的主要环节。要按照市场化的要求，结合盐业实际，通过对全省食盐生产加工和物流配送资源的统筹规划和整合最大限度地减少流通环节。贴近市场终端，降低流通成本，提高流通效率，着力提高盐产品的市场竞争力。

一是科学规划食盐加工和仓储配送设施。按照市场保障、有效辐射、合理配置的原则，打破行政区域界限，优化盐业市场资源全省形成5个食盐生产基地、6个食盐加工配送中心和若干个仓储配送设施提高物流配送的集中度，同时制定相应的规范标准。健全全省两级食盐配进网络体系。一级配送体系要覆盖全省各子公司、特许经销商和部分零售终端市场，级配送体系要覆盖所辖区域零售终端市场。

   

二是加快配送中心建设。按照标准完成全省6个配送中心的建设，提高自动化水平，形成集约化生产。立体化仓储、机械化装卸搬运、电子化配货，成全国一流的配送中心，对其辐射区域内的用户具有全面对盖能力。在已建成泰州配送中心的基础上进一步加快淮安、南通、常州等配送中心的建设步伐。他取2007年后投入运行。对已建成的配送中心，进一步完善运作机制，健全物流配送体系，优化食盐供应链，以真正符合现代物流的要求。

三是经合改造批发企业仓储配送设施、按照既定规划布局的要求，加快实施已被确定的仓储设施建设项目，提高基础设施和管理水平、到2007年底全省批发企业仓储设施AAA等级的比例要达到70％。原则上在离配送中心50公里范围内，实施产销联合，仓储资源共享，批发企业不再新建仓库，实行直配；50－150公里范围内，确需新建仓库的，以建周转库为主，库容规模控制在一个月销售量以内。今年调整和淘汰重复建设、区位优势差、规模小、结构老化的仓储设施。在配送系统建设完善的情况下，批发企业逐步以营业部取代仓库建设。有条件的地区积极探在市场相动集中的中心乡镇地区实行直配业务，打破条块分割，建立全省统一协调、高效精干的仓储配送业务体系，专门从事食盐采购、食储管理和物流配造业务，与市场营销职能分离，为市场营销提供专业化支持。

四是进一步提高物流管理水平。科学设定配送半径、路径、计划及运输工具，提高物流响应速度，降低物流成本，实现整体物流合理化。近两年。配送中心体系的重点任务是，在保证全省食盐供应的基础上，提高直配到点的比例。在离配送中心150公里的半径内配送到点的比例要达到90％以上；50公里范围内，与当地批发企业共同协作。直配零售终端的比例要达到80％以上。销区批发企业仓储配送中心体系的重点任务是，直达零售终端市场，在城区及重点乡镇的自营网点直配到点的比例要达到80％以上。特许经销商配送体系直配到达零售终端的比例要达到 100％。逐步建立全省大型物流体系，积极委托第三方物流公司，实施全省范围内的物流配送。在一些区位优势强的地区，可自备一定比例的小型箱式货车直配，以满足零售店量小、批次多的配送要求。积极利用社会资源，探索与第三方物流公司的合作，待条件成熟时投资发展物流业。

二、完善食盐分销网络，大力推进食盐连锁经营

充分利用政策优势和社会资源建立布局合理．反映灵敏、连锁高效的食盐分销网络，大力推进食盐流通连锁经营．进一步提高江苏盐业整体经济效益。

一是对食盐批发企业的连锁化改造。按照规模化经营模式、网络化组织形式和规范化管理方式，对食盐批发企业进行连锁化改造。健全各子公司直营连锁和经销商特许连锁并行的连锁经营模式．把分散在全省的各级批发企业和特许经销商有机地整合在省公司统一的经营体系中实现采购、配送．批发的一体化，形成统一管理、统一运营、统一规范、统一核算的流通格局。要简化公司内部采购、物流、仓储。财务、信息、管理等各个子系统的专业职能，取消不必要的作业流程，按照专业化的要求和特定的运作规则，实现作业流程简单化、管理专业化和标准化。

二是加强销售渠道建设，贴近零售终端。抓住重点地区和重点客户，在省辖市、县（市）城区以及靠近配送中心和配送站的地区扩大自营网点建设，今年省辖市、县（市）城区通过一级配送直达零售终端的比例要达到80%。以建设社会主义新农村为契机，进一步开拓农村市场，有条件的要通过一二级配进直达零售终端。在远离配送点和不具备直销条件的地区，利用食盐专营政策优势和社会资源，通过特许经销商的营销网络配送到食盐零零店。分销网络建设的最终目标，是直达零售终端，形成由零售终端组成的连锁化经营模式。目前分销网络的建设要困地制宜不搞“一刀切”。

三是提高市场营销能力，建立完善的市场营销营理体系。重点提高新产品开发、产品竞争、销售活动、客户服务、市场决策的能力，进一步提高客户满意度。按照全省大市场的要求，统一营销策略，提高营销效率，适用现代营销理念和方法，批发企业要全面建立客户经理制和客户代表制，深入市场一线，掌握零售终端，更好地服务于客户，提升营销网络的服务水平，全面建立适应市场需求的“全天候、全方位、全过程、全年候”客户服务体系，打造服务品牌。

三、提升信息化管理水平，构建电子商务平台

强化信息意识，重视信息资源的管理开发和利用，进一步提高信息化程度。

一是统一规划、分步实施，坚持省公司统一开发、规范标准、分步实施的原则，规划建设好全省食盐流通的信息支持系统。按照全省食盐流通现代化建设方案和实施进度要求，充分利用现有的基础和条件，开发出具有先进性实用性和可扩展性强的食盐流通信息化系统。今年三季度完成信息系统规划，井经织实施集团财务管理系统，开发与现有五统一业务系统和OA系统进行数据适合和功能提升，实现各子系统之间数据共享，形成符合江苏盐业需要的一体化管理系统，保证食盐流通现代化建设对信息化管理的各项需求。

二是切实提高应用水平。积极开发运用业务信息系统，逐步向经销商连锁店延伸。今年各批发企业要配齐硬件设施，通过加强培训，熟练掌握信息管理系统在开票、结算、客户关系管理等各个环节的技术运用。今年年底完成现有购销存软件的整合、升级，增加财务结算、物流配送、客户管理等功能模块，2007年将信息系统延伸到50％以上的经销商，2009年使连锁网点的信息化推广应用达到90％以上。

三是开发对外电子商务平台。将信息系统的订货功能向外部客户扩展，并为上下游客户提供完善的服务。将商品物流码技术集成到物流信息系统，推广运用盐产品数字化签证管理系统。同时加快推行银行卡结算，配合国家银行卡工程建设与银行部门密切合作，推行银行卡或网上银行结算服务规避资金流动风险，提高现金流动速度。

四、大力实施品牌战略，推动经济可持续发展

面对日趋激烈的市场竞争，消费者的消费行为日趋理性。品牌消费已经引领消费品市场。打选江苏盐业品牌，是一项复杂的系统工程，要遵循科学实际、循序渐进的原则，切实做好以下几方面的工作。

一是增强品牌意识树立良好形象。全员树立品牌意识。从企业的各个环节包括产品形象、企业形象、服务形象，努力打造江苏盐业品牌增强江苏盐业的信誉度和美誉度，在消费者心目中树立良好的形象，提高企业的竞争力。

二是统一规划，整体推进品牌建设。

三是打造”苏盐连锁”品牌，推进标准化管理。打选“苏盐连锁”企业经营品牌，是一项战略性的任务。要大力推进连锁化经营，制定连锁化建设标准和管理手册。分步实施“苏盐连锁”组建工作。今年下半年完成12—15家连锁店开业，今年年底建立第一家特许加盟店。2007年推进特许加盟店的发展，逐步建立符合现代流通和商业运营模式的“苏盐连锁”体系。“十一五”后两年，在总结试点经验的基础上，争取建立1000家以上的连锁网点。今年有条件的南京、苏州．徐州等重点城市按照标准化要求建立几个专卖店，全面展示企业形象和产品形象。目前专卖店的主要任务是做品牌，集中展示各类盐种特别是新品种盐，强化质量意识，加强质量控制，严格实行质量奖惩，全面提升盐产品的质量，为实施品牌战略创造便条件。

四是制定品牌推广计划，统一品牌的宣传推广。集中力量通过广播、电视、互联网、平面媒体等多种形式，结合自建设江苏盐业连锁专卖店、配送点等手段，积极向消识者宣传江苏盐业品牌同时，要通过规范企业形象、统一员工着统、统一配送车辆、统一零售店标识等手段，扩大江苏盐业品牌知名度

五、拓宽营销思路，拓展批发企业经营渠道

销区批发企业实现做大做强，任重道远。如果单一经营食盐产品发展的空间十分有限、要拓宽营销思路，拓展新的渠道，培植新的经济增长点。

一是提高营销网络增值能力。我们现有的营销网络绝大多数只是经营食盐产品营销网络，资源利用十分有限。利用营销网络，优势发展多品种经营，才能实现网络增值。就好我们建起了高速公路，光跑小车不行，还要跑中巴、大巴，这样才能提离营运效益。学习苏果的经验，打响苏盐连锁品牌，打造核心业务的同时，充分利用配送中心的仓储、配送设施及分销网络，扩大配送品种和范围提高网络的增值能力，增加销售收入。

二是加大产品开发力度。在切实提高现有产品质量的同时，着力提升产品研发能力，细分市场，引导消费。继续实施食盐产品升级换代战略，开发和推广满足不同消费层次的盐产品，特别要开发高档食用和生活用盐新品种，满足对时尚、品位、品牌等要求较高的顾客需求。今年完成300－350克食盐产品设计和价格申报工作。2007年推出多规格包装食盐产品，完成新开发品种盐不少于20个。

三是同步推进小额工业盐流通现代化，以食盐流通现代化带动工业盐流通现代化，在小额工业盐物流配送上，采取“直销直配”的经营模式，批发企业直接配送至用户，直配率要达到100％。在经营上采取“分类管理、灵活作价、保本微利、立足服务”的原则，巩固和扩大小额工业盐市场。通过降低成本和稳定及时的供应，为工业盐客户提供质优价廉的原料，使我公司成为具有很强竞争力的工业盐产品供应商。

四是坚持依法专营、守法经营。推进食盐流通现代化建设，是为了更好地履行保障合格碘盐供应和安全消除碘缺乏危害的政治责任，要严格遵守国家法律法规，严格执行食盐专营政策，强化食盐产销计划管理，严格价格政策，按食盐计划组织生产、调运和销售，做到依法专营，守法经营，以实际行动维护和巩固食盐专营。

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